Переговоры о контрактных ценах с корпорацией

Переговоры о контрактных ценах с корпорацией

Переговоры о контрактных ценах с корпорацией, отобранной в качестве потенциального кандидата на присуждение федерального контракта, начинаются после поверки аудитором обоснованности ее ценового предложения, направляемого Государственному представителю. В ходе переговоров о цене контракта обе стороны исходят из двух составляющих: издержек и надбавки. Издержки составляют большую часть контрактной цены, но и надбавка («прибыль» и «вознаграждение») является для корпорации- подрядчика не менее значимой частью. В соответствии с терминологией государственного регулирования для контрактов типа «фиксированной цены» надбавку составляет «прибыль», а для контрактов типа «возмещение издержек» — «вознаграждение». По своему содержанию эти понятия близки и часто на практике используются как взаимозаменяемые. Реальная прибыль, или чистый доход, корпорации- подрядчика представляет собой весь полученный доход за вычетом издержек и налогов, что обычно называют «чистым доходом после налогов». В ходе переговоров понятие «прибыль» или «вознаграждение» не обязательно отражают чистый доход корпорации-подрядчика. Они скорее представляют собой некую потенциальную оценку стоимости, которую корпорация может получить за реализацию контракта сверх объема допустимых издержек.

Является ли критерий максимизации прибыли главным, какой размер прибыли может быть для корпорации-подрядчика достаточным, можно ли гарантировать определенный объем прибыли? От корпораций-подрядчиков не требуется точно следовать целям получения или вознаграждения или применять в расчетах прибыли какой-либо конкретный формат или норматив. Со своей стороны, заказывающая правительственная структура в оценке предлагаемого уровня прибыли обычно должна следовать четко формализованным процедурам. Корпорации-подрядчики могут использовать правительственные процедуры, и многие это делают. Но даже те корпорации-подрядчики, которые применяют другие методы, считают полезным в ходе подготовки к переговорам поближе ознакомиться с методами, используемыми заказывающими государственными структурами.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

18 − шесть =